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    “高手！我一看就知道你是高手啊！”小光拍马屁道。

    “嘿，你如果想组装一台电脑，哪里都能满足你的需求，但是你想做好这个程序，就是你跑到县城、省会，也没有电脑店能实现你的想法，除非你找计算机专业的高材生，雇佣他们来帮你做应用开发才有可能。不过那样的话，成本可就……”

    “高人！拜请出马！”小光看势，赶紧再奉上一个马屁。

    “不满你说，我就是计算机专业毕业的，对软件编程一直没有落下。”小胡茬把笨重的显示屏一转，上面无图形界面的纯代码屏幕出现在眼前，只能通过输入字符命令才能让系统工作。“所以，对于你这个简单的需求，我还是有一点自信的。”

    “大师！请救苦救难啊！”小光脸不红心不跳的继续装孙子，根据目前形势来看，对方说的很可能是真实情况，错过这村，就没有这店了，此时不要脸，以后想不要脸也没机会了。

    小胡茬看起来绝对是一个深藏不露的高人，单单知道为自己的产品铺垫、蓄势，就这一个谈话技巧，也是大部分人不具备的，他通过简单几句勾画，彻底把他的稀缺性，生动的描绘了出来，为接下来狮子大开口还能被对方接受，打下了坚实的基础。

    “这样吧年轻人，我也不漫天要价。”小胡茬停顿了两秒，瞥了一眼紧张的小光，转眼又温和的笑道：“只要你的理由能够打动我，我就考虑为你开发这个功能如何？”

    “打动你？”小光感觉自己完全被带入了对方的节奏，再这样下去自己怕是被带沟里还不一定能察觉的到。他话题一转，脸色多了一分淡然，“不用那么麻烦，如果真做不成那就算了，毕竟我一个面积只有100平米的小超市，有了这个功能锦上添花，没有这个功能也差别不大。唉，不是属于自己的东西，那也强求不来。”

    小胡茬紧盯着小光，对方突然沉着冷静的让他摸不着头脑，他也试探道：“那你不想要，就算了。”

    “我自然想要，你开个价吧。”小光偏不给对方扯“嘴遁”这条道，如果进入对方的节奏里，总会因为考虑不周，落入对方的陷阱中。

    “呵，十万块，要的话就付现金！不还价！”

    “一万！”

    “不还价！”

    “二万！”
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