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    所以卖产品不赚钱，只能靠第二点——拉人头赚钱。

    在泉建，不管是那个体系下，其会员都实行“双轨制”，也就是一个点位下可以发展两条线，像三角一样，内部又叫“黄金三点位”，谁先交钱，谁先占点位，点位越高越有利。

    为什么点位越高越有利呢？因为从你开始，你所发展的两个人，他们又可以去拉四个人，四个人又能拉八个人……以此类推，最后人数层层叠叠，无限发展下去，每个你的下线都能给你带来提成，你点位越高，得到的提成也就越多，这种模式乍听起来，实在是很有吸引力。

    拉人头这块儿泉建设立了很多奖项，有销售、培育、合作奖。从奖项设立就能看出来，泉建压根就不是靠销售挣钱，卖产品只是幌子，他挣的是这些人头的会员费。

    有个推广奖，一周最高5万封顶。只要你占的点位高，下线一直在做，不是不可能。我们算过，一个礼拜，你下线发展了100多人，你就能拿到。

    级别越高，团队越大，奖项越多，之后还有车房奖医院分红奖，总之一句话，你拉人头越多，返的越多，钱就能挣到手软。

    老师们天天游说你，我帮你拉人，你很快就能拿到返本奖，我就动心了。也开始疯狂拉人头。

    大多数在泉建的人没有什么知识文化，大家都是普通老百姓，想挣钱。

    对于塔尖上的人，一年千万不是梦。可事实上，泉建内部90%的人都是不赚反赔的状态，我们都是铺路石。

    来这套房子就是一个精密的陷阱，自从我踏进门，就已经深陷他们的埋伏圈，看似无意的举动，都经过周密的策划，看似平常的闲谈，都出于精心的安排。每个人都是组织上精心挑选出来的:王浩是现场领导，成东和程姐是引导人，小燕是推荐人，管氏父子是“房配”，即在房间里配合作战的，老管代表亲切的家长，小管代表沉默而孝顺的儿子，他还炒得一手好菜，不至于让我的肠胃失望，正应了那句话:干连锁销售的都是一家人。

    　　


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